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淘宝刷客的理性自白:在“爆款”江湖里角斗

字号: 2014-01-02 09:12 来源:未知 点击

钛媒体注:和的存在,催生了多少新兴职业?职业网店麻豆儿、店铺装修工程师、真人一对一客服……淘宝王国里,还有一类神一般的存在:刷客。铺天盖地的黑文都在怒斥“刷客”的种种腌臜不堪,而今天投稿的这位身在江湖的职业“刷客”说,“这件事儿,我反倒觉得事情可以有另一个理解的方式。”

他说,那些你曾经愤恨的刷客们,被你怀疑夸大了店铺商品价值的一群人,不全是负能量。他们代表了在淘宝江湖上,合理的竞争力量。作为一个职业刷客,刷的手段和深度是衡量其职业价值的唯一标准,目前,行业对刷客的要求已经不仅仅限于一个刷淘宝销量了。职业刷客的职业生涯究竟怎样?

来看看这位职业刷客的理性自白:

我,一名混迹淘宝的职业“刷客”,经常能从各种渠道接到来自众多品牌商、工厂老板、或是一些淘宝卖家的电话:其内容无外乎是,经朋友介绍,知道你们团队对品牌推广和淘宝评价引导很专业,能不能把我们的品牌搞到类目第一?报酬丰厚,如果有兴趣,我们会有美女商务和您取得联系……

每每接到这样的电话,我都会觉得哭笑不得。就目前的格局而言,玩淘宝或线上销售,真正的类目第一绝非完全是靠打价格战或拼资金才得来的天下。怎么玩才是重点!这些大佬找到我,难道真的以为刷刷销量,发发广告就能坐等“爆款”?有钱就能得天下?

很多时候,话谈到这里,对方又会变得很谦虚。转说自己只为表明实力和诚意,其实只想要知道收费方案和具体怎么做。OK,既然您这么有诚意,合作我不着急收钱,先把您那边产品的网络推广预算方案,产品竞争优势及您那边初期在网络销售方面的团队构架,以书面形式跟我详细说一说,我这边会有专业小组给您分析和诊断,完事之后再谈细化的合作和制定收费方案不迟……

然后,就没有然后了。

很多事就是这样,如果想要拥有从未有过的东西,那么你必须去做你从未做过的事情。品牌的经营和运作就是严谨又枯燥反复分析和调整,不会有办公室内和20岁年轻妹子谈笑风声来的潇洒,但是如果说“爆款”是一段崎岖的旅程,那废寝忘食的那一段,就是加班。

铺天盖地的黑文都在怒斥“刷客”的种种腌臜不堪,而我,反倒觉得事情可以有另一个理解的方式:最起码是因为刷客的这个职业的存在,才让一些质量上乘,价格公道的宝贝有了和传统名牌平起平坐的机会,大鲨鱼也会因为小虾米的“刺”而夜不能寐。而且这个职业还很有分量,在淘宝,我可以用一个国内女鞋品牌去叫板达芙妮,我也可以搞个男装品牌去跟阿迪或匡威单挑。

作为一个圈内混迹多年的老人(七年淘宝,姑且算个老人吧),我也非常能理解店主们对于我们的纠结心情。一方面,店主好逸恶劳,想要在谈笑间就打造几千上万的爆款,又不肯费时费力的按照规范的对接模式科学导入流量,优化客服和售后渠道。岂不知刷客的最大功效,顶天也只算评价引导或引流工具。你的宝贝品质和客户维护才是不能忽视的重点。

另一方面,店主害怕失败,岂不知您的同行也是如此的心理,如果刷销量是一条康庄大道,那人人趋之的后果将会再次把大鲨鱼和小虾米的差距拉开。

记得前不久,和一个行业大佬喝酒时说过:所有的淘宝卖家,最终都会倒在职业刷客的枪口之下。因为刷客会让整个环境变得复杂,而又会在一切变坏之前华丽转身成正义使者。因为会刷销量的同行打不起价格战,打得起价格战的玩不好刷销量。这位大佬的意思貌似是说:职业刷客,才是真正爆款工程师。

那么,作为一个刷客,如何在淘宝这个江湖混呢?

这里我就要向那些立志于成为淘宝类目大佬的诸位卖家,传授小弟作为职业刷客的一点点心得。

首先,刷客不是个混饭吃的行当。你要是真的认为刷刷销量就能发家致富,那你这辈子顶多也就是个“高端刷手”。当你第一次跟客户沟通,听完客户的brief,去看淘宝指数丶研究数据魔方丶逐一的分析同行利弊。然后火急火燎的着急部门小组会议,制定刷单计划丶推广计划丶老客户维护方案,促销方案。一切完成,还要交由土豪客户过审。费了吃奶得劲,总算把销售打通丶直通车也十分了丶引导评价和销量也足够多了,排名也终于在豆腐块稳定了。

发现转化率低到让人尿血,请问,你好意思对别人说你是职业刷客么?

想要成为一个职业刷客,第一件事先考虑这个产品该不该推,就是让佣金和自己的道德标准能够达成一致,我操盘过很多买家买了之后还想再买再买再买的产品。不可否认,我也操盘过买家买了之后一直说卧槽卧槽卧槽的产品。第二件事,如果接了单,那就一定要干好。如果你想要靠不负责任混饭的阶段,那绝对不是一个好的选择。你用人家的佣金吃了火锅唱了歌,还把人家K厅妹纸在卫生间给办了,如果没有业绩回馈过去,恐怕混到最后,你就会发现,再也没有人介绍土豪客户给你了。

否则你顶多算是一个屌丝跟随者。作为某联盟或某组织的

刚刚签到一个土豪,你嚷嚷要分一杯羹。这事别说组织不干,人家签单的大佬也不会同意啊。问题凸显出来了,不踢你小子出去,做砸了case耽误人家赚钱。人家踢你出去,对面山头一帮兄弟看你们的笑话。日哦,好害羞。以后再也不能一边唱着“大王派我来巡山”一边摇着组织的大旗招摇撞骗了。以后联盟再搞高端论坛啊沙龙啊东莞三日游啊麻辣烫趴啊再也不会@你了 ,你在这个圈子里的曝光没了,价值也就消失了。以后慕名而去的土豪也会慢慢减少,直到彻底没有。

最后,刷客圈变成了一个角斗场。几番比试之后,剩下的要么是妩媚的姑娘有人脉罩着,要么是鸟硬的技术派无人敢打。至于那些屌丝流,自己发发野广告,自有屌丝店主保他们衣食无忧。

所以,想做一个职业刷客。面对各种山头上的各种装逼犯,拿出不服就SOLO的态度,人挡杀人,佛挡杀佛。要么人脉通天,资源广,熟人多。在别人还在闹心怎么寻找客户的时候,你客

上周的一次高端趴里,讨论起刷客圈遇到的最大困难是什么,总结下来无非是一句话:不光有猪一样的队友,还特么有猪一样的对手

按理说,猪一样的对手应该是我方的优势才对啊,怎么还困难了呢?

两店火拼,买家其实是不太在乎谁是类目第一,重点一定是过程很精彩,血拼价格越惨越好,打折幅度越大越爽。如果过程不好看,一枝独秀带来的高关注如果处理不当,也会是很大的麻烦。

作为一个职业刷客,刷的手段和深度是衡量其职业价值的唯一标准,目前,行业对刷客的要求已经不仅仅限于一个刷淘宝销量了。真的刷客,恬静时是店主客厅中高贵的女神,淫荡时又要变擅长各种口技的风骚妹。刷客的价值在逐步被改变,已经不是我们能刷什么,而是我们有什么不能刷的!

比如,某集团公司总裁,说要刷淘宝。OK,三十天给您刷出豆腐块来。觉得淘宝帮派活跃度不高?OK,评价组抽出来3个人,一周之内日回复量同比增长300%。然后还想在某门户网搞个促销活动,需要大量舆论引导,OK,每小时1000帖的精标准盖楼速度,职业水军也要暗自吓尿。该老总又想了想,有个同行比较牛X,搞点负面行不行?

最后,也是最重要的一点。刷客这个行当说到底,靠的不仅仅是钞票和交情,理性的光辉还是经常闪耀的。操盘一个企业或操盘一个品牌,首先你要对得起消费者,其次我们才会帮你去推。而对于那些价格猥琐又毫无价值的商品,职业刷客从来不屑一顾。因为作为一个职业刷客,你的目标决定了你的高度。

因此,如果有朋友想要把刷客作为一个目标,那么请先将“刷”作为一种使命。一个职业刷客的最基本自我修养,就是有钱赚我会帮你刷,而且是尽力而为。没钱赚再好的产品也不会去帮,因为我也需要生活。

只有守住了一个刷客的自我修养,你才能守住你的职业精神,你的行业地位和定价权。

嘿嘿……(本文首发钛媒体)

本文来源:钛媒体

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