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2014下半場長沙樓市剛需產品仍是主力

字号: 2014-07-24 14:10 来源:未知 点击

  大風起兮云飛揚,上半場,他們笑傲樓市,從單體項目銷冠到最受消費者喜愛樓盤,用心經營必有收獲。

  別出心裁的促銷活動,質量過硬的品質樓盤,為業主營造新的生活方式……上半年,在逆勢中,眾英豪用實干搏出一片天地。站在風口,下半場或攻或守,誰將是展翅高飛的那一個?

  大浪淘沙始見真金,處于調整期的中國樓市,漏沙留金是必然趨勢,未來的發展方向究竟在哪?且聽英豪話未來。■記者 肖祖華

  特色商業地產仍將潛力無限

  百思特(湖南)商業管理有限公司董事總經理 劉芳

  劉芳表示,黃興路商業步行街創造了長沙的商業神話,十年漲十倍不是夢想。但是,隨著目前市場上商業地產的不斷涌現,長沙商業地產庫存高企的現象開始凸顯,一些盲目上馬的項目確實失去了市場的競爭力,但是一些地段好、特色鮮明的商業地產仍將潛力無限。

  地鐵對城市的拉動作用是無限的,不久即將拉通的1號線必然也將在很大程度上拉動沿線商業的發展,北辰三角洲區位極其優越,1號線和城軌零換乘,黃興路·鳳凰天街選址于此也是看重其獨特的區位和地鐵上蓋這一天然的優勢。屆時,我相信憑借地鐵和城軌的人口聚合能力,加上北辰三角洲本身的體系內便利交通、摩天寫字樓、五星級酒店群以及兩館一廳等高端配套,高端人群聚集合流,黃興路·鳳凰天街的未來前景必然光明。

  剛需繼續當道,回籠資金為首

  長沙鑫天置業發展有限公司營銷總監 宋戈

  從某些一線城市的在售項目全面降價,再到部分城市的政策松綁,可以判斷出整個市場的成交量、房價還尚處在不斷下行的階段。而作為二線城市的長沙,主要還是供求關系問題,與政策的關系并不大。因為長沙的購房需求主要還是來自本地自住為主,供應量過剩導致供需關系的不平衡,才會逼迫某些開發商叫苦連連。

  下半年依然是剛需和首改產品當主力,將延續近兩年來的態勢。這樣的產品去化能力更強,更具風險抵抗力。而從目前的市場形勢來判斷,預計下半年將出現較大幅度的價格松動,其實從第二季度就已經能看出些征兆:2字頭房價,特價房的大范圍出現等等……房價底部有望基本探明,市場需求將出現明顯釋放。對房企而言,下半年開始應是加大促銷力度、降價銷售回籠資金、補充現金儲備的大好時機。

  多項利好,后市行情可觀

  奧克斯·締壹城營銷總監 李堅

  上半年,長沙樓市行情并不樂觀,成交縮水下行,但從五六月份集中開盤項目解籌率上漲,超過70%,及高于2013年同期水平,表明認籌客戶誠意度較高。李堅認為,多項利好,后市行情看好。政策面似已見底,限購政策下半年或有松動,市場將進入一個調整期。長沙今年擬新增啟動的42個棚戶區改造項目,共改造近4萬余戶,單位9個,屆時將會有4萬余戶拆遷戶有購房需求,無疑是個利好。另外,長沙每年有近15萬大學生、近5萬專科畢業生,這也將給長沙房地產市場提供足夠的發展動力。

  就奧克斯地產本身而言,整個設計產品以人為本,例如奧克斯廣場6個月銷售16億,創長沙樓市銷售神話。

  下半年是3-5年內最關鍵的戰略預備期

  藍光地產·幸福滿庭

  上半年,長沙各項經濟指標增幅趨緩,但形勢好于全國,全國房地產市場持續分化,政策因地制宜“雙向調控”上半年市場成交量明顯下滑,多地庫存接近歷史高位,長沙量價走低,庫存進一步擴大。

  展望下半年,長沙樓市下行風險依然存在,成交量的回升有可能寄希望于貨幣政策的實質性放松或市場價格降到購房者的心理價位。就政策而言,房地產調控力仍將以市場為主導。供應方面受高庫存影響,大部分開發商資金壓力加大,工程進度放緩,推新速度變慢。成交方面,隨著市場觀望情緒的持續加重,除非市場出現如貨幣寬松等利好消息,否則成交難有起色。

  該相關負責人認為,今年下半年,將是未來3-5年內最為關鍵的戰略預備期,藍光地產將會做好四件事:惟快不破——“快”是藍光應對一切市場變幻的要領;順勢而為——堅持做適銷對路的民生產品,完成“住商并重”的戰略布局;邊際價值——挖掘并賦予產品的邊際價值,“淡市精煉內功”;兩翼齊飛——土地與金融,實現重組優化“大資本平臺”的戰略突破。

  鎖定適合項目的優質客戶群是關鍵

  澳海瀾庭營銷經理 趙海光

  上半年,長沙樓市受貨幣政策及開發商資金趨緊的影響,部分中小開發商為加快資金回籠,采取降價換量的方式求生存。“如果下半年貨幣政策、房貸利率上浮的情況延續,房地產將進一步趨于平淡甚至下滑,資金偏緊的開發商將斷臂求生。如房貸利率回調至基準,則房價極有可能反彈。”趙海光說。對于企業來說,通過一些積極的營銷手段和價格策略實現去化是市場不景氣局面中的上上之選。

  趙海光表示,能鎖定適合本項目的優質客戶群體的開發商將在弱勢競爭中占得先機。在現有市場行情下,許多開發商均選擇縮減營銷費用,如何尋找到適合本項目的優質客戶群體也是每個地產營銷人需面對的難題。

  觀望情緒還會持續一段時間

  江河·東瀾灣策劃經理 羅濤

  自年初一系列金融和調控政策的出臺,政府風向的轉變,造成了許多客戶的觀望,但市場的開發量并沒有減少,所以對有限客戶的搶奪也越發的激烈。作為處于全國房價中下游的長沙,房價本來就不虛高,對于剛需客戶而言,要買房的還是在買房,在沒有大的政策風向轉變的情況下,這種勢態估計還要持續一段時間。

  8月份,江河·東瀾灣砂子塘小學即將正式動工,預計2015年9月即可入讀。更值得期待的是,江河置業將有兩大類產品推向市場!一類是三期高層壓軸推出,東瀾灣最后的三棟獨棟樓王,96-131的超高贈送戶型,搭配名校、地鐵、全方位配套,面向首次置業或者首次改善性置業的人群,再次超越長沙性價比;另一類是即將全新面世的產品,江河中央洋房,稀缺的城央洋房,109-253的城市中央世襲花園洋房,不僅擁有全方位的城央配套,更是在長沙城中心擁有自己私家花園的最后機會。

  高端配套是價值的集中體現

  長沙北辰三角洲項目營銷負責人

  2014年雖然剛剛過了一半,但已經注定是不平凡的一年。上半年市場是處于一個逆市,但北辰以6.66億的成績榮登最新出爐的克而瑞2014年上半年長沙項目銷售金額十強榜。

  在講究一站式生活圈的今天,北辰過硬全面的產品體系,全市唯一的“兩館一廳”文化氛圍,成為了購房置業者不二的選擇。

  北辰系列擁有長沙真正的濱江豪宅——定江洋。定江洋處在湘江與瀏陽河的交匯之處,更是全球頂級豪宅理想中的絕佳風水寶地,全球最重要的CBD也基本都在水邊。她的設計者美國捷德公司把整個地塊設計成類似于一個艦艇的造型:5棟風帆形的定江洋豪宅、洲際酒店做為艦橋,中信大廈作為桅桿。其寓意是希望您和您的家人,不論是在生活上還是事業中,都如艦艇一般在海上乘風破浪、一帆風順!

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